工业如何让做直播 工业做直播的好处

时间:2020-05-19 09:39:16

  对于当代的发展,直播是一个大好的趋势,越来越多的人开始看直播,相继做直播,所以,这成为了一个热门的话题。现在,让小编带着大家看看工业如何让做直播和工业做直播的好处吧。

  工业如何让做直播

  在仓储物流设备领域,永恒力是全球知名品牌,但在直播领域,它却是新兵。然而,只尝试了两场直播的永恒力上海公司总经理李腾飞似乎已有心得——在交易节开幕直播的8家企业中,只有永恒力安排了双主播。

  事实证明,这个策略很有效——在男主播郑重介绍叉车的同时,兼具专业与亲和的女性销售人员则在驾驶座上演示。这样的搭配,顿时让强硬的“钢铁味”稀释了不少。

  对初出茅庐的工业主播们来说,认真准备、敢于尝试是必备的特质。短短15分钟的直播结束后,圣戈班中国公司汽车市场的OEM认证经理王凤楼坦言“有点紧张”。疫情暴发前,他从没有做过直播。而最近一个月的两场直播做下来,他感觉最有挑战性的是与观众互动。“有些观众会直接让我评价其他公司很有竞争力的产品。”王凤楼说,为了应付这种局面,每场直播前,他都要仔细准备材料,不仅要了解自家产品,更要熟悉竞品,甚至对行业内各公司的发展史和企业文化要有所涉猎。

  相对而言,这次集体直播中经验最丰富的要数汉高中国的团队。下播后,担任现场主播的“通用工业部”销售主管吴仲伟和同事们有说有笑,心态放松。他告诉记者,汉高此前已有将近一年的直播史,因此知道如何把控节奏。但为保证直播成功,他们依然认真准备,特别是在选品上——汉高在中国销售的工业品超过4000种,针对直播特点,公司选了四五十种也就是大约1%的产品。随后,再根据每场直播的特点,选定具体产品。

  工业做直播的好处

  对于流量,汉高也是心态平和,这源于他们做直播的初衷。吴仲伟说,通过市场调研,汉高发现,中国互联网上的客户数量远远超出预期:“我们产品的关键词都是网络热词,搜索引擎卖价很高,都是假冒产品炒出来的。”汉高由此意识到,除了在天猫、京东开网店,公司必须建立更直接的渠道与客户互动,告诉客户,怎么找到他们,如何选择产品。

  不仅是“不以成交论英雄”,某种意义上,汉高对待每一次直播,更像是在举办一场专业研讨会。因此,几百人的同时在线数量已然达到预期。而且,他们发现,和消费品直播相比,专业观众的黏性非常强——此前多场超过1个半小时的直播中,绝大部分观众都会从头到尾留在汉高直播间。

  总而言之,作为当代的年轻人,你不知道直播,那可真是与世界严重脱轨了哟。看了这篇文章,你了解工业如何让做直播和工业做直播的好处了吧。

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